L'arte di convincere

La retorica e l'arte di convincere. Ma l'esperienza mostra che il mero dominio di questa tecnica puo rivelarsi addirittura dannoso per l'oratore, che corre il rischio di essere accusato di manipolazione. Per convincere qualcuno, bisogna prima entrare in contatto con lui, e non soltanto col suo intelletto ma anche con le sue emozioni, che ne rafforzano la libera decisione. E poiche l'interlocutore ha la sua sensibilita e non si lascia ingannare tanto facilmente, e fondamentale che l'oratore esamini le proprie intenzioni comunicative: quanto piu esse sono sincere e rispettose, tanta piu fiducia indurra e, di conseguenza, tanto piu efficace sara la comunicazione. Nel presente libro si studia una retorica dei valori con un fondamento ecologico, basato sulla responsabilita e sulla solidarieta, in cui occupa un ruolo centrale la riflessione sulla qualita umana del relatore, perche soltanto una persona convincente sapra convincere con efficacia. Alberto Gil e professore emerito presso l'Universita della Saar, cattedra di Teoria della Traduzione e docente di retorica nel programma di dottorato dell'universita. Insegna Linguistica e Transculturalita presso la Pontificia Universita della Santa Croce di Roma ed e corresponsabile del centro internazionale di ricerca Retorica e Antropologia con sede a Roma (www.rhetoricandanthropology.net/). Direttore del centro di retorica Rhetorik und Ethos (www.rhethos.de) e dell'Elis Rhetoric School (Roma). Nella sua attivita di ricerca e insegnamento si occupa di linguistica, transculturalita e traduzione, nonche di teoria e prati ca della comunicazione e retorica. Ha svolto numerose attivita come coach e communication trainer per dirigenti. Tra le sue pubblicazioni in italiano ricordiamo L'arte di comunicare davvero se stessi (Roma 2019).

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