La mia voce ti convincerà

Niente è più difficile dell'arte della persuasione. Non perché la persuasione sia qualcosa di particolarmente complicato in sé ma perché pochissimi sanno che cos'è. Quasi tutti confondono la persuasione con la comunicazione ma si tratta di due cose completamente differenti. La comunicazione è quando si ha il semplice trasferimento di un messaggio da un soggetto trasmittente a un soggetto ricevente. La persuasione invece è quando si ha il trasferimento di un messaggio da un soggetto trasmittente a un soggetto ricevente e questo messaggio produce, nel soggetto ricevente, uno stato emozionale e un conseguente effetto ideomotorio che può essere una decisione, un comportamento o un processo di innamoramento. Si può parlare di persuasione solo quando l'effetto ideomotorio ottenuto coincide effettivamente con ciò che si voleva ottenere. L'ipnosi conversazionale è l'abilità di suscitare nei nostri interlocutori stati emozionali e processi ideomotori. Qui nasce l'eterna domanda se l'ipnosi conversazionale sia etica oppure no. Ma se dovessimo considerare poco etica l'ipnosi, allora sarebbero poco etiche anche la narrativa, la pittura, la scultura, la musica; sarebbero poco etici anche il cinema, il teatro eccetera, visto che tutte queste forme d'arte hanno come obiettivo quello di suscitare stati emozionali. Ma la penna, il pennello, lo scalpello, la macchina da presa e, nel caso dell'ipnosi, la voce, sono tutti strumenti che non hanno niente di pericoloso in loro. Pericoloso può essere chi li maneggia se le sue intenzioni consistono nel voler turbare i propri simili. Fortunatamente si può fare dell'arte senza danneggiare il prossimo e anche l'ipnosi ci consente di lasciare le persone che ci circondano in uno stato emozionale migliore rispetto a quello in cui le abbiamo trovate. In questo ebook impari: INTRODUZIONE CAPITOLO 1- ELEMENTI DI BASE Chiarezza definitiva sull'ipnosi Che cos'è l'ipnosi conversazionale Persona sociale e persona reale Contenuto emozionale Muoversi nel campo minato Le frasi introduttive CAPITOLO 2 - TECNICHE PER BYPASSARE IL FATTORE CRITICO Comandi nascosti Uso della voce nei comandi nascosti Esempi con i comandi nascosti Regole di base per i comandi nascosti Ancoraggio analogico CAPITOLO 3 - TECNICHE DI ASTRAZIONE ED ELICITAZIONE Nominalizzazioni Cancellazioni Processi ideomotori Processi ideosensori CAPITOLO 4 - TECNICHE DI SINTASSI Presupposti Citazioni Verità lapalissiane Metafore Doppi legami CAPITOLO 5 - TECNICHE SPECIALI Comandi negativi Confusione Induzione d'amnesia Distorsione temporale CAPITOLO 6 - IMPOSTAZIONE E C.N.V Il giusto atteggiamento Distacco dai risultati Atteggiamento e comunicazione non verbale Comunicazione passiva vs. comunicazione attiva Segnali non verbali di feedback Segnali di gradimento Segnali di rifiuto CAPITOLO 7 - ESERCIZI DI PRESENZA E LEADERSHIP Tecnica per allenare lo sguardo Come guardare l'interlocutore Esercizi per la voce e story telling L'aspetto subliminale del look Tecnica per sviluppare la volontà dinamica CAPITOLO 8 - TECNICHE DI RICALCO DEI CONTENUTI MENTALI Leggere la mente Valori Convinzioni Interessi CONCLUSIONI In questo manuale troverai tantissimi esempi pratici relativi alle tecniche spiegate da applicare subito alla vendita, alla seduzione, alla persuasione e a qualsiasi settore della vita tu desideri!

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